Bancile fac orice pentru a-si tine clientii aproape: ofertele se muleaza tot mai mult pe cerere, costul creditarii scade, iar comisioanele devin tot mai mici. Oferta pentru credite de refinantare este inca neuniforma, aflata intr-un stadiu incipient de dezvoltare, dar anumite banci au demarat deja procedurile interne de ieftinire a acestui tip de imprumut.
Refinantarea aduce si posibilitatea de a obtine un credit nou, pe langa finantarea celui vechi - utila in cazul in care costul creditului vechi este mult mai mare decat cele practicate de banci in prezent. In unele cazuri, creditul de refinantare ajuta clientul sa obtina mai multi bani fata de limita de suma impusa de banca in cazul acordarii unui credit nou.
Iar avantajul consta in disparitia partiala din piata a comisioanelor de rambursare anticipata pentru creditele de refinantare contractate la aceeasi banca.
Lupta pentru clienti
BNR a impus ca toate ratele lunare, inclusiv cea noua, la care se adauga si comisioanele bancare, sa nu depaseasca limita a 30-35% din salariu (dar exista banci, inclusiv dintre primele 10, care reusesc cu succes sa nu treaca toate comisioanele in calcul).
Or, pentru a obtine un credit de refinantare nu se mai iau in calcul ratele vechi, ele fiind considerate „refinantate“ prin noul credit, iar clientul poate ramane, in urma creditului de refinantare, cu o suma sensibil mai mare decat daca ar lua un credit nou - in unele cazuri.
Bancile alearga dupa clientii „mari“, unde conditiile de refinantare devin chiar usor negociabile.
„Lupta este asa de avansata, incat bancile care aud ca un client a primit un anumit cost pentru a-si refinanta un credit mai mare, de regula ipotecar, sunt gata sa renegocieze cu clientul acelasi cost ca sa-l pastreze, chiar daca oferta-standard a bancii este diferita“, spune un bancher.
Ce se intampla insa cu clientii care au credite doar pana la cateva mii de euro?
Piata e in continua schimbare
BCR a luat initiativa de a reduce comisionul de rambursare anticipata pentru creditele de refinantare la 1%, de la maximum de 4,5%. Bancpost a redus comisionul de la 5% la zero. „Cred ca vom renunta si noi in curand la comisionul de rambursare anticipata. Mersul pietei ne impune acest lucru“, spune ofiterul de credite al BCR.
In plus, Raiffeisen ofera o reducere la dobanda de un punct procentual pentru creditele de refinantare.
Bancpost a „iesit pe piata“ cu produse absolut noi, care au un singur comision (de 0,5% lunar in cazul creditului de nevoi personale) atasat dobanzii, iar HVB a eliminat momentan din oferta creditul de nevoi personale pe 10 ani, dar probabil in doua saptamani il va reintroduce sub alta forma (ofiterii de credit spun ca scadenta ar putea fi coborata la 8-9 ani).
In schimb, Raiffeisen a urcat de la sase ani la zece ani scadenta creditului de nevoi personale, iar Bancpost - de la cinci la zece ani.
Toate aceste aspecte ii intereseaza si pe cei care doresc credite de refinantare, intrucat, in majoritatea cazurilor, creditul vechi este pur si simplu inlocuit cu unul nou, minus comisionul de rambursare anticipata, care atinge in medie aproximativ 3% pe piata bancara romaneasca.
Comisioane tn scadere
Oferta bancilor se modifica, iar sondajele („mistery shopping“) efectuate saptamana aceasta de SFin in sucursale ale unor banci mari au revelat schimbari majore in oferta de credit.
Atat Raiffeisen, cat si alte banci au redus la zero comisionul de rambursare anticipata in cazul refinantarii. Pentru a fideliza clientii, unele banci sunt gata sa refinanteze chiar si creditele luate de la o alta banca, desi in cazul anumitor institutii de credit normele interne interzic acest lucru.
Refinantarea este benefica in special pentru creditele mai vechi de doi-trei ani, cand costurile erau foarte mari. Pentru creditele ipotecare sau cele de nevoi personale pe termen lung, este chiar indicata cate o refinantare la fiecare trei sau patru ani, in conditiile in care apropierea de eurozona va ieftini tot mai mult imprumuturile.
Atentie insa! Unele banci nu vor sa renunte la comisionul de rambursare anticipata, iar altele au cerinte speciale pentru a aproba o refinantare.
