Extrem de populara la nivel mondial si in multe tari europene, ideea de franciza pe sectorul imobiliar este relativ noua in Romania.
„Operarea in sistem de franciza imobiliara va deveni un fenomen cuantificabil si de amploare in aproximativ doi ani“, spune Gabriel Alexandru, vicepresedintele Century 21 Romania, retea internationala intrata recent pe piata imobiliara de la noi.
Compania a facut de curind un studiu potrivit caruia, dintre cele 115 companii imobiliare analizate dupa cresterea cifrei de afaceri, agentiile aflate la baza clasamentului au crescut de patru ori, in timp ce companiile aflate in top au crescut de 11 ori in perioada 2000-2005.
„Data fiind aceasta crestere semnificativa, acesta este unul dintre motivele principale pentru care lanturile de francize imobiliare vor dori sa vina in Romania“, sustine acesta. Topul a exclus agentiile mari precum Regatta, Eurisko sau Colliers, care nu intra in targetul unui francizor.
Francizarea in domeniul imobiliar reprezinta o modalitate de a face afaceri in cadrul carora francizatii beneficiaza de avantajele unui brand puternic, ale unor sisteme de pregatire, de vinzare si de suport bine puse la punct si a caror eficienta a fost deja dovedita pe pietele imobiliare mature.
Pregatirea de specialitate se ofera atit agentilor imobiliari, cit si managerilor de companii, numiti si brokeri.
Compania Century 21 este unul dintre cei mai mari francizori mondiali pe segmentul rezidential si are in prezent aproximativ 8.400 de agentii si peste 145.000 de brokeri si agenti, fiind prezenta in 52 de tari.
Oficialii companiei sustin ca, intr-un interval de un an, numarul agentilor romani din sistem va ajunge la aproximativ 75, iar al brokerilor la 25.
Pentru a se afilia la sistemul Century 21, agentiile trebuie sa plateasca o redeventa initiala de 70.000 de lei. In taxa de redeventa sint incluse cursurile de pregatire a agentilor imobiliari si a brokerilor, dreptul de folosire a brandului si a sistemului de listare si de vinzari.
„Estimam ca investitia initiala pentru deschiderea unei agentii imobiliare in sistem de franciza se poate plasa intre 50.000 si 100.000 de euro, in care este inclus si costul redeventei initiale“, spune Gabriel Alexandru, vicepresedintele Century 21 Romania.
Amortizarea investitiei depinde insa de o serie de factori care sint doar la indemina francizatilor.
„Investitia se poate amortiza in termen foarte scurt daca agentia care a achizitionat franciza semneaza un contract cu o valoare foarte mare.
Sansele semnarii unui astfel de contract sint semnificative daca ne gindim la sistemul de recomandari prin care o agentie poate indica unui client o alta agentie din retea, care are in portofoliu tipul de proprietate imobiliara de care acel client are nevoie“, adauga Gabriel Alexandru.
Acesta estimeaza ca timpul de amortizare a unei astfel de investitii este de aproximativ doi ani.
