Care sunt principalele probleme ale antreprenorilor romani? Este sistemul fiscal din Romania mai impovarator comparativ cu cele din regiune? Au romanii mai putine optiuni de finantare a unei afaceri decat ceilalti europeni? Ce avantaje si dezavantaje are constituirea unui offshore?

Andrei Dudoiu, Cornel Popa si Sorin IstrateFoto: Arhiva personala

Din studioul HotNews.ro au participat la dezbaterea online:

• Andrei Dudoiu, Director Executiv - Banca Transilvania

Andrei Dudoiu este absolvent al Facultatii de Finante, Banci si Contabilitate, Academia de Studii Economice Bucuresti si are o diploma de Executive MBA acordata de ASEBUSS Bucuresti & Kennesaw State University. In anul 2002 s-a alaturat echipei Bancii Transilvania, iar in prezent ocupa functia de Director Executiv.

• Cornel Popa, Avocat asociat - Tuca Zbârcea & Asociatii

Cu o experienta de 15 ani, el combina abilitatile tehnice si cunostintele în domeniul comercial si a coordonat, printr-o abordare multidisciplinara, numeroase tranzactii corporative complexe la nivel national si international, precum asocieri de tip joint venture, fuziuni, achizitii si privatizari, precum si procese complexe de solutionare a disputelor, inclusiv litigii civile, mediere, precum si arbitraje interne si internationale.

• Sorin Istrate, General Manager - Contexpert Consulting, Contexpert Training si Auditrom

Absolvent al Facultatii de Fizica din cadrul Universitatii Bucuresti, Sorin Istrate activeaza de 15 ani pe piata de business din Romania. In prezent este General Manager al Contexpert Consulting, Contexpert Training si Auditrom. Contexpert este prezenta in top 10 in Romania al societatilor din domeniul contabilitatii si fiscalitatii.

Idei principale din dezbatere:

Andrei Dudoiu, Director Executiv - Banca Transilvania:

• Finantarea si colaborarea cu o banca locala: Odata ce iti desfasori activitatea in alta tara, se dilueaza relatia pe care ai avut-o cu banca pe plan local. Bancherul, neavand expertiza pe alta piata, nu poate oferi consultanta
  
• Banca din strainatate te va evalua ca pe un intrus in acea piata, probabil, din cauza faptului ca nu ai experienta, asa ca trebuie sa ai foarte multa grija
• Nu e foarte la indemana un astfel de parcurs
• Este o lupta suplimentare
• Intrebare: Ce anume in acest moment ajuta sau incurca finantatorii sa sprijine intreprinzatorii romani?
• Este un pesimism tot mai acut care a inceput o data cu luna mai si devine tot mai proeminent
• Companiile tind din nou sa isi amane investitiile si atunci apetitul firmelor de a lua credite a revenit pe o panta descendenta
• Un factor care descurajeaza bancile sa fie mai implicate in finantarea mediului de afaceri este moda care a demarat anul trecut, moda insolventei
• Tot mai multe companii apeleaza la insolventa, sfatuite din pacate in mod interesat de cei de langa ei, de avocati
• Bancile, in fata acestui val, sunt mult mai precaute in analizele pe care le fac
• Pe de alta parte, acum 2 zile, un client dovedit ca a facut un fals in acte a fost scos de sub NUP de judecator
  
• Tot cadrul legislativ si realitatile locale cu care ne confrutam nu sunt deloc stimulatoare pentru banci
• Intrebare: Cum e situatia creditarii in Slovacia, Ungaria?
• Experienta noastra este exclusiv pe zona Romaniei, nu am auzit multe informatii ca ar fi un mediu mai prielnic bancar in regiune
• In regiune, nu cred ca exista o diferenta majora pe sistemul bancar
• Dar ce am observat in ultima perioada, din cauza sentimentului lipsei de predictibilitate, tot mai multe persoane cu depozite migreaza catre zone stabile
• Ceea ce ne poate duce la situatia de acum un an, cand lipsa de lichiditate a creat probleme
• Intrebare: Legat de modificarea conditiilor in ceea ce priveste secretul bancar, este un precedent ce s-a intamplat in Elvetia?
• Reprezinta o revolutie ce s-a intamplat cu acest verdict, iar bancile elvetiene cu confidentialitatea completa se diferentiau de toate celelalte
• Mi-e greu sa spun care este impactul la nivel macro, dar e clar ca este un semn care stirbeste din aceasta imagine a Elvetiei
• Intrebare: De ce mai ca nu exista afaceri românesti extinse in regiune? De ce România nu are un CEZ sau un OTP, foste sau inca afaceri de stat care au acum investitii si operatiuni in alte state din regiune? De ce Polonia are zeci de businessuri in Romania si invers ioc?
• Poate e vorba si de mentalitate, iar competitivitatea este un argument in plus
• Intrebare: Cum apreciati ca vor evolua costurile de finantare pentru IMM-uri in perioada urmatoare, in special pentru microintreprinderi? - as dori si ceva cifre, daca se poate. Cat de deschise sunt bancile sa acorde finantari? Se mai evalueaza si potentialul afacerii sau doar bilantul si profitabilitatea?
• E adevarat ca bancile mari au o reticenta a finanta afaceri la inceput de drum, pentru ca ele au fost primele lovite de criza si este si motivul pentru care se cer garantii suplimentare
• Potentialul afacerii este un aspect important, dar trebuie luat in calcul si istoricul. Cel mai important este insa actionarul si trebuie depistat interesul lui daca contractul este palpabil.
• Intrebare: In ce tara din UE sau din afara UE este optim sa deschizi un business si in ce domeniu? Este acum un moment bun pentru aceste relocari?
• E dificil de dat o solutie generala
• Exista oportunitati, dar exista oportunitati acum si pe piata locala
• Acum un val mare de investitori se orienteaza catre serviciile medicale private, agricultura e un domeniu insuficient exploatat
• Daca tratezi investitia in agricultura ca pe una serioasa, esti tratat de finanator ca in orice alta situatie
• Daca treci de perioada de criza, piata se cerne si vor fi si mai multe oportunitati, pentru ca concurenta se dilueaza
• O lupta pe plan local ar putea reprezenta acum o decizie mai buna decat o relocare
• Intrebare: Start-up-urile au sanse reale la finantare?
• Sunt evaluate mult mai circumspect, dar daca le demonstrezi interesul pentru acea afacere si daca tu insuti ca actionar prezinti garantii, se poate
  

Cornel Popa, Avocat asociat - Tuca Zbârcea & Asociatii:

• Intrebare: Cum se vede din punct de vedere legislativ schimbarea unei tari, pentru o afacere?
  
• Primul cuvant care trebuie avut in vedere este prudenta.
• Investitorul roman este familiarizat cu sistemul din Romania, in momentul in care schimbi destinatia de investitie trebuie sa fii foarte atent, pentru ca ce ai invatat aici s-ar putea sa nu mearga acolo.
  
• Ce recomandam noi este sa ia legatura cu biroul de acolo, sa ia legatura cu cineva de acolo. Cu atat mai mult cu cat discutam de oameni care vor sa plece din tara, solutia cea mai buna este sa se vorbeasca cu cineva din plan local. 
• Intrebare: Care sunt semnalele din piata, pe partea legislativa, in ceea ce priveste noile modificari?
• Cand investesti undeva, trebuie sa ai o idee care este legislatia si astazi, si peste sase luni, si peste doi ani.
  
• Predictibilitatea lipseste in momentul de fata din mediul de afaceri
• Aplicarea TVA-ului la tranzactii imobiliare efectuate de persoane fizice: acum se interpreteaza altfel legea
• Avem discutii cu privire la nivelul de impozitare, noi nu stim in ce directie vom merge
• Nimeni nu stie daca masurile vor trece de CC si daca ele vor produce efectele scontate
• Din mesajul public ramane un semn de intrebare in ceea ce priveste nivelul de impozitare
• Intrebare: Numai la noi sunt aceste probleme sau si alte tari discuta de schimbrea legislatiei?
• Avem tendinta sa spunem ca asa cum e la noi nu e la nimeni
• Dar trebuie sa fim ponderati, pentru ca e normal
• Nuantele, detaliile care exista cu privire la situatiile din alte tari ajung mai greu la noi
• La sud de Dunare, acolo cota de impozitare este 10%, s-a dat un semnal politic ca nu se are in vedere o crestere
• Tendinta din Ungaria este iarasi de scadere a impozitarii
• La noi se vorbeste de crestere
• Nu suntem la nivelul Frantei, Germaniei sau Marii Britanii, trebuie sa fim competitivi asa cum putem noi
• Nu este dumping fiscal, dar cota unica ne ajuta in lupta de a atrage investitii straine si trebuie pastrata
• In ceea ce priveste romanii care vor sa plece cu afacerile in alte tari, trebuie sa fie foarte siguri ca stiu ce este acolo; sunt multe lucruri care trebuie verificate inainte de a lua o astfel de decizie
• Romania este inca o destinatie relativ prietenoasa pentru investitii
• Dar trebuie sa ajungem la un anumit nivel de stabilitate care sa ne permita sa spunem: Astia suntem, si acum, si de aici incolo
• Intrebare: Care ar fi pasii pentru mutarea unei firme din Romania intr-una externa offshore?
• Depinde de specificul activitatii. De regula, firmele care fac productie nu se prea preteaza pentru asa ceva. Daca vorbim de firme de consultanta, de IT, atunci exista eventual posibliltatea de a te gandi la asa ceva
• Ideea principala este sa se verifice legislatia si sa imbrace toata activitatea intr-o haina juridica astfel incat sa se poata preta la o analiza
• Paradisurile fiscale sunt sub lupa unor institutii care sunt interesate de modul in care se desfasoara activitatea aici  
• Intrebare: De ce mai ca nu exista afaceri românesti extinse in regiune? De ce România nu are un CEZ sau un OTP, foste sau inca afaceri de stat care au acum investitii si operatiuni in alte state din regiune? De ce Polonia are zeci de businessuri in Romania si invers ioc?
• Intrebarea asta m-a pus pe ganduri, pare greu de explicat
• Probabil e lipsa de capital, lipsa unui model de business care sa poata fi exportat si lipsa unui model cultural de expansiune
• Noi nu avem un asemenea model, fata de tarile din regiune; suntem undeva la nivelul Bulgariei
• Exista o bursa a zvonurilor extrem de eficienta si care produce foarte mult
• Din pacate, asta creeaza un zgomot de fond in care e greu sa te orientezi, asta se intampla la noi acum
• Intrebare: In ce tara din UE sau din afara UE este optim sa deschizi un business si in ce domeniu? Este acum un moment bun pentru aceste relocari?
• Romania ramane cea mai buna destinatie pentru romani pentru a-si deschide o afacere.
  
• Exista si avantajele celorlalte tari, gen Ucraina si Moldova, si sunt convins ca firme romanesti se vor extinde si catre acele zone
• Ceea ce as face daca mi-as incepe o afacere ar fi sa ma uit in jur, la ceea ce a mers, si as copia ceva ce deja functioneaza

Sorin Istrate, General Manager - Contexpert Consulting, Contexpert Training si Auditrom:

• Intrebare: Din punct de vedere al fiscalitatii este avantajos sa pleci in alta tara?
• Bineinteles ca sunt avantaje, atat timp cat statul roman nu a facut nimic pe partea de taxare
• Ungaria si-a redus impozitul pe profit si va aplica o cota de 10%, Bulgaria deja are o cota de 10%, Moldova incepand cu 2009 a avut 0% cota pe care a mentinut-o si anul acesta.
  
• Sunt si paradisuri fiscale care sunt foarte atractive
• Aceste avantrae insa pot sa fie temporare
• Poate statul roman va aborda o reducere o taxarii sau va acorda facilitati pentru investitii, ceea ce ar putea contracara competitia la nivel sud-est-european
• Depinde si de semnalele pe care le da mediul de business
• Atat timp cat sunt tot mai multe companii multinationale si locale care isi doresc exitul din Romania, statul roman va fi obligat sa ia anumite masuri
  
• Este un semnal rau care ar putea duce la imbunatatiri in sensul taxarii
• Offshore - sunt foarte multe persoane atrase de aceasta destinatie, pentru ca statul are un nivel de impozitare pe partea de salarii foarte mare
• Sunt foarte multe semnale ca inclusiv persoane fizice vor putea opta catre offshore-uri
• Intrebare: Din punct de vedere al fiscalitatii, cum se vede acest moment?
• A venit moda proiectelor de legi
• Astazi avem un proiect de lege, peste doua zile apar modificari - e un cadru legislativ destul de slab
• Indecizia de a majora sau nu taxele a facut mai mult rau
• Spre deosebire de celalte tari din jur, Romania a presupus ca e mai bine sa nu majoreze TVA-ul, cu toate ca este o sursa majora de venituri la buget si implicatiile sunt mai ales la nivelul consumatorului, nu al companiilor
• Exista zvonuri ca pasul doi va fi revenirea la cresterea fiscalitatii
• Este mai mult o bursa a zvonurilor, iar indecizia genereaza anxietatea la nivelul managerilor
• Intrebare: Cum poate fi interesat cineva sa mai faca business in RO cand toate statele din jurul nostru au conditii fiscale mult mai tentante?
• Aspectul principal este activitatea din acest moment. Daca businessul se face pe teritoriul Romaniei, va insemna o impozitare pe teritoriul Romaniei
• Trebuie studiat nivelul de taxe din tara in care s-ar pune problema de relocare si relatia dintre activitatea de pe teritoriul Romaniei si tara respectiva
  
• Intrebare: Relocare in SUA. Am o companie in domeniul IT si mi-am relocat recent o parte din activitati in Statele Unite. Care ar fi argumentele pentru care as alege sa mai mentin firma din Romania in aceste conditii? 
• Persoana respectiva poate traieste si cheltuieste in Romania, asa ca apare problema aducerii banilor in Romania
• Daca se face intr-o modalitate oficiala, ele ar trebui impozitate cu 16% ceea ce nu va insemna o reducere totala a taxelor, ci doar pe jumatate
• Daca persoana respectiva nu mai traieste in Romania, orice relocare poate fi facuta si se aplica taxarea integrala la nivelul tarii respectiva
• Intrebare: Din cate stiu, offshore-urile cu sediul in anumite tari sunt mai atent supravegheate decat altele, pentru ca acolo apar multe cazuri de incercari de evaziune. Este reala aceasta informatie?
• Migrarea catre astfel de zone aduce riscul de a fi urmarit de statele rezidente
• Toate aceste aspecte de legalitate trebuie avute in vedere, exista o incercare tot mai puternica a fiecarui stat de a-si repatria veniturile, exista si modalitati de amnistie
• O eventuala amnistie va aduce insa in Romania necesitatea unei a doua si a unei a treia, pentru ca disciplina fiscala va fi foarte scazuta in cazul unor asemenea facilitati
• Intrebare: De ce mai ca nu exista afaceri românesti extinse in regiune? De ce România nu are un CEZ sau un OTP, foste sau inca afaceri de stat care au acum investitii si operatiuni in alte state din regiune? De ce Polonia are zeci de businessuri in Romania si invers ioc?
• Romania a intrat mai tarziu decat Polonia in UE, am avut de-a face cu un boom imobiliar, iar toti si-au indreptat investitiile aici
• Intrebare: Am o firma IMM de servicii on-line (nu de proiectare soft) si ma gandesc la optimizarea costurilor. Daca mut centrul operatiunilor/sediul social intr-o tara din Balcani ( nemembraUE) si las in Ro doar o reprezentanta, ce impozite si taxe datorez statului roman?
• Daca activitatea are legatura cu Romania, atunci se va pune problema taxarii pe teritoriul Romaniei
• Recomanda sa se studieze foarte bine activitatea firmei pentru a decide daca plecarea induce un nivel de taxare in Romania sau nu.
• Nivelul schimbarilor din Romania in ultimul an si jumatate nu a fost atat de mare
• Mare a fost in schimb nivelul zvonurilor, dar schimbarile legislative au fost putine. 
• Intrebare: Considerati ca birocratia locala este o unealta de "mulgere" a mediului de afaceri, manifestare a incompetentei sau modalitate de impune concurenta neloiala?
• Cateodata birocratia este doar un prost management al sistemului
• Intrebare: O firma cu personalitate juridica romaneasca - un SRL, poate inchiria un spatiu de la un particular cu cetatenie moldoveneasca fara ca firma sa aiba reprezentanta legala la Chisinau? Aceasta cheltuiala este luata in considerare ca atare de catre fiscul romanesc?
• Depinde de activitatea care va fi desfasurata acolo, daca e necesar sa se considere sediu permanent sau nu. Neavand mai multe detalii nu pot da o opinie.
  
  
• Intrebare: In ce tara din UE sau din afara UE este optim sa deschizi un business si in ce domeniu? Este acum un moment bun pentru aceste relocari?
• Orice relocare are costuri suplimentare, care trebuie comparate cu beneficiile aduse de legislatia din acea tara
• Exista probleme si in alte state, nu doar in Romania
• Trebuie luat in considerare domeniul de activitate al firmei: exista domenii care sunt pretabile sau mai putin pretabile si exista tari care au diferite niveluri de taxare in functie de domeniu

• Puneti intrebari prin formularul de comentarii de la sfarsitul articolului.
• Nota redactiei: Pentru a pastra coerenta si relevanta discutiei, nu vom valida comentariile care nu se refera la temele anuntate, care nu contin intrebari sau care constau in atacuri la persoana.